“合理化烟幕”的销售理念(合理化烟幕)

“合理化烟幕”记得在《绝代商娇》第二集里出现过，是一种很常见的营销手法。而合理化指的是顾客，顾客觉得商品的价格和质量合不合理，而烟幕就是商家对于消费者产生的烟幕。通俗来讲就是商家用一些看似要亏本售出的手段让消费者认为划算而去购买，从而获得盈利。就很像一个烟雾弹，在产品销售上裂开了一道缺口，同时也在消费者的心理上打开了一个缺口。

任何一个人都知道什么叫薄利多销，所以商家也经常挂出“打折优惠”、“买一送一”等广告牌招引消费者，而消费者也很愿意去体验这种薄利多销，结果就是实现了双赢。消费者方面就不用说了，自己买到了便宜实惠的商品自己多开心都不知道，而销售者呢，在每卖出一件东西后肯定就在算自己盈利了多少。

打折优惠的方式我们经常见，但是人家做生意的，会让自己做赔本买卖吗？除非自己傻了才会这样做。所以销售者该怎么做呢？比如进一件衣服100元，然后自己标价199元，然后在打个8折，自己也是稳赚不赔的啊。当然买一送一的这种方式也是一样，但是我觉得估计会将很便宜的衣服或者商品的价格提高在要卖出的东西之间，还是一样，100元的衣服，提高到199元，再送个不到50元的衣服，还不是稳赚？所以商场搞促销的方式不计其数，反正就只有一样，商家是不会赔的。

“处处留心皆学问”。不论是影视剧中的剧情还是生活中的方式，一闪而过的想法，都会使得商家的营销方式各种各样。商家都会希望自己能够在视觉、感觉、冲击力和宣传力以及影响力的方面上都能更大程度的满足消费者的需求，吸引消费者的目光，留住消费者的脚步，形成购买的欲望，进而产生购买行为，增加自己的盈利，是产品达到利润最大化。

其实合理化烟幕就是一种很常见的营销手段，它就存在自己的身边，多多留意你就会发现了。