不按套路出牌
I can dream high
“我需要一个更大的舞台，去释放更大的影响力。”
于大多数人而言，讲台是遥远且神圣的。每每心潮澎湃时，或许也曾情不自禁地想象，如果那个站在台上，被台下无数目光聚焦的人是自己，又会是怎样一幅场景？许飞燕正是那个敢于想象的人，也是敢于付诸行动的人。
国家985名校-华中科技大学硕士毕业的她，从小就有一个魂牵梦萦的“老师梦”，从懵懂少时到而立之年，角色在变，对于梦想的执着与追求却愈发强烈。入职世界500强通信企业，似乎也只不过是“权宜之计”。2011年，她毅然放弃了这份高薪的工作，全身心投入到教育公益的事业中。此后十年，她做过全球最大的非盈利性教育机构的项目经理，培训学校老师和企业志愿者，统筹全国性大型活动的组织协调；做过公益基金会的运营经理，带领运营团队搭建项目运作的体系框架，并且从无到有一手打造出爆款项目；也做过公益阅读推广机构的秘书长，带领妈妈读书会、幼儿绘本活动、小学生经典名著阅读课……她成了大人小孩都欢迎的“宝藏老师”，俨然已经实现了儿时的那个“老师梦”。
当反复的探索成为了习以为常，她一直在自己的热情上不断努力，却也面临着自我成长与价值的困惑，“这十年，我觉得自己所做的事越来越有意义，但收入却越来越低。如果一份事业，不能给我带来体面的、有尊严的收入，那一定还有改进的空间。”
而机会仿佛是未来的信使，载着她心中的期盼，徐徐踏来，“加入鑫山前，当时我正带领一群全职妈妈，共读《财务自由之路》这本书。但书读完了，问题也来了，她们都指望我带着大家一起实现财务自由，可我哪有这个能力呢？所以，我渴望有这样一个平台，能够给我赋能，让我不断成长，帮助我实现个人的财务自由，进而带动更多的人过上更好的生活。当自身这束光足够亮，我才有能力去照亮更多的人。”
2021年，怀抱使命的理想主义者开始解锁新的职业身份，以保险为舟，连缀上下两段漫长旅程，驶向一片更广阔的天空。她说，“我相信第一感觉，来鑫山就是一种必然。以人文本的文化，对人才培育的投入度与专业度，都和我教书育人，激发每个人发挥自己价值的梦想高度契合。”
众所周知，鑫山Y计划①（仅限上海）对于人才甄选相当严格，不仅需要满足一定的硬性标准，还需经过层层面谈选拔才能通关。能够入选Y计划，足证其实力非凡。而她看重的，除了Y计划清晰完整的成长路径，更在于通过这些正念的目标能够更全面地开启生命之花，唤醒更高智慧更加平衡的自己，“一般来说，生命之花分为八个维度：职业发展、财务、健康、休闲娱乐、家庭、朋友、个人成长、自我实现。每个维度我都有想要实现的目标，而保险，除了能让我在财务上取得突破、肩负起家庭的经济责任以外，同时在其他七个维度上也能为我加分。”
“不论是教育公益，还是保险，本质都是在影响别人。我需要一个更大的舞台，才能释放更大的影响力。鑫山，就是助力我圆梦的地方。”她说。
注①：“Y计划”（仅限上海）是一项旨在通过为期36个月的专属报酬机制，及专业教练团队的全程陪伴指导，助力25-35周岁、本科以上学历的新生代白板人才晋升为业务副总（DD）的专属人才培育计划。
回归初心
把自己活成一道光
“我可以像风一样自由，除了我自己，谁也不能阻止我。”
每一束光从宇宙射向大地，都在其运行轨迹中行走着，只有当介质发生变化时，才能折射出更加耀眼的光芒。如同时代态度的转变带来新的转机，她穿梭于前景无限的当下，迎接风浪中不朽的进取，挑战着环境变化带来的波澜。
“朋友都说，我太适合做保险了。”一如她热情、真诚的强大气场一般，总能成为朋友当中的影响力中心，以一种积极愉悦、充满亲和力的态度，感染他人、快速建立信任。在任何故事中，她都是闪耀自信的主角。这种自信也来源于她对自己的接纳度很高，只要她想，就能成！这也是追梦人最需要的特质。
但一场突如其来的疫情打乱了她的节奏，“基于朋友圈中可靠的人设，我比较容易和别人建立信任，入行第一个月就成交了10个家庭，这给了自己很大信心。但3月上海疫情封控，大家都被关在家，而我才刚入行，就面临见不到客户和伙伴的局面。所以，我沉下心来学习，一方面，学习做短视频和直播；另一方面，把前两个月学过的内容，进行二次学习，并且反复研讨初次面谈的底层逻辑，形成一套属于自己的面谈方法论。”不计较抓不住的东西，看准当下做好眼前的事，在她看来，挑战也可以是一次转机。
磨砺以须，倍道而进，一心一意扎扎实实修炼专业内功，成为了她对那个计日而待的时刻，所做出的最坚实准备。当合适的机遇点来临，前期的蓄力已久也在坚定中抵达晴朗。自解封后再次启程，她不仅每个月都有稳定开单，多次达成了公司的竞赛奖励，而且一举达标了全球寿险业的荣誉殿堂-全球百万圆桌会（MDRT）会员资格，以及2022年下半年鑫山1% club会员。
过往多年的教育公益生涯，给予了她丰盈的生命体验，让她有着比常人更为强大的能量，以及超乎寻常的通透感。在她看来，保险代理人首先要自己活得通透，要目睹过更多鲜活的生活截面，以及丰富的人生阅历，才能更好地为客户提供人生规划，“销售工作看似被选择，其实结果取决于我们自己，比如每周要见多少客户、花多少时间学习、打多少通电话、做多少条视频……真正的控制权一直在自己手里。只要做好当下可控的事情，或早或晚就会得到想要的结果，这也是保险行业特别的魅力所在。”
“把自己活成一道光，去照亮自己和他人的人生。”
过去一年，她收获了许多未曾有的经历，接触并认识了许多新的朋友和伙伴，呈现着属于自己的斑斓霓虹，连带着一直以来的梦也跟着靠岸，“我从业初期的一个客户，刚开始打电话联系我，只是想介绍她的创业项目，而我也很乐于做一个倾听者。等她讲完了之后，我就介绍了我的保险工作，而她也顺理成章成为了我的客户，后来我们又成为了关系很好的朋友。她参加了我的晋升酒会、我主讲的DISC，还在朋友圈发长文为我宣传。有一次，她给我发了一条微信，大致意思是说，每次她觉得自己能量不足时就会想到我，看到我这么努力工作生活就立马有了动力，觉得作为我的朋友不能太差，要努力和我站在同一水平线上。”
在与客户、朋友之间的连结中，她呼唤着坚定不渝的初心，而对身边的同事来说，她的存在能带来积极正向的情绪价值，“刚入行确实比较难，除了主管的开导以外，还需要伙伴之间的相互鼓励，所以，我和另外一位伙伴结成了彼此赋能的搭档。当搭档陷入低谷时，我就是她的能量补给站。我一直认为，不管做什么事长期坚持才能有结果，保险也是一样。所以，我鼓励她多做当下可控的事，比如约访、学习、做短视频……等到机会来临时，她一举达标了全球百万圆桌会超级会员（COT）资格。”
“我不光自己活得闪闪发光，还可以影响客户、伙伴，甚至更多的人，去过更好的人生。这不就印证了我一直以来的初心吗？”转战保险，于她而言，似乎也不过是另一种方式的梦想抵达。
鑫光闪闪
照亮更多的人
“当你手里拿着锤子时，所有东西看起来都像钉子。”
从她的身上，似乎能够提炼出一种名为“勇往直前”的态度。从坚持自己所追求的，到走近终点时获得成就感，她从未停下脚步，始终在奋力向前。
“Y计划就像一个非常具有指引性的地图，清晰的成长路径让梦想触手可及。对于想要到达的职业目标、人生高度，这张地图会告诉你现在在哪里、未来会到哪里以及如何去往那里。将梦想转化为一个个可实现的目标，我比以前更具目标感。”每一次的尝试，她都像是登山的攀登者，只一门心思向着顶峰出发，牢牢抓住眼前每一块助她向上的岩石，登上山顶插上属于自己的旗帜，“系统成熟的培育体系给了我很大的安稳感，包括许许多多成功的榜样，都如同一束光照亮了我的未来。”
“当你手里拿着锤子时，所有东西看起来都像钉子。”对于认定的目标，她愿意付出百分百的努力，不会轻易懈怠，因为她知道，在一座高山之后，还会卧着另一座高山，“作为Y计划的一员，我的目标是36个月晋升业务副总（DD）。正因为对目标的极度渴望，我才能在6个月内快速晋升业务经理（UM），完成Y计划设定的第一个里程碑。下一个阶段，我的目标就是晋升资深业务经理（SUM），吸引更多人加入「鑫光」团队，提升辅导培育的能力，把团队做大做强。”
从言语中流露出的信心和能量满满的状态不难看出，对于未来的发展，她充满期待。纵使近期火爆全球的ChatGTP引发了社会对于AI“威胁”就业的讨论，她也未曾有过职业生存的焦虑。“未来也许会有越来越多的流程化岗位被AI替代，但这并不意味着AI具有绝对优势。它也有做不到的事情，比如情感共鸣、人与人之间的关怀和温度等，而这恰恰是我们保险代理人的机会。”在她看来，立足于“健康中国”的国家战略背景下，拥有独特风险保障属性的保险，就成为许多家庭健康与养老规划配置的重要选项之一，而这也意味着随着健康、养老需求的进一步拓宽，保险工作连接人与人、体现情感情绪价值的作用会越来越凸显，“职业选择应当居安思危，看到更长远的未来。而我选择了这个不易被替代和可持续发展的职业，就赢得了未来的主动权。”
德国哲学家、教育家卡尔·西奥多·雅斯贝尔斯在《什么是教育》中说到：教育的本质意味着一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。“我觉得这就是我生来的使命。我给自己的团队取名「鑫光」，寓意就是：努力把自己活成一道光，去照亮自己和他人的人生。”她说，“接下来，我将继续朝着自己梦想的方向，勇往直前，把自己活成一道光，照亮更多的人。”
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